仲夏時(shí)節，京郊大地一派豐收忙碌景象。在平谷區，果園里不僅有沉甸甸的大桃，還有熱火朝天的直播推銷(xiāo)。“大桃之鄉”正在上演別樣的豐收故事。

近年來(lái)，平谷區立足自身功能定位，積極探索直播電商發(fā)展新模式，“人貨場(chǎng)”資源要素加速集聚融合，直播電商氛圍濃厚、態(tài)勢良好。

乘勢而上譜新篇。如今，平谷區已悄然啟航一條獨具特色的直播電商新航線(xiàn)。大約兩個(gè)月前，中國樂(lè )谷·村播學(xué)院總部基地在該區正式落地并啟用。會(huì )上，發(fā)布了北京（平谷）直播電商產(chǎn)業(yè)功能區三份政策文件，包括一發(fā)展規劃、一行動(dòng)方案、一措施。其中，《北京（平谷）直播電商產(chǎn)業(yè)功能區發(fā)展規劃（2024-2028年）》明確，平谷將著(zhù)力培育千億級直播電商產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng )建國家級直播電商創(chuàng )新示范。從一顆大桃到一片藍海，且看平谷如何譜寫(xiě)屬于農業(yè)大區的數字化新篇章？

“新農人”變“興農人”

“桃花林中桃花樹(shù)，桃花樹(shù)下種桃人”。要說(shuō)平谷區最大的“土特產(chǎn)”，還得是平谷大桃。而對于很多桃農來(lái)說(shuō)，讓他們舉起手機開(kāi)始拍桃子的視頻、讓他們從種植者變身“種植者+經(jīng)營(yíng)者”開(kāi)啟電商之旅，則要從王丹這位“啟蒙老師”說(shuō)起。

“桃農們都是白天干活，一到晚上就開(kāi)始研究怎么拍視頻，我一般凌晨4點(diǎn)半就會(huì )被群里的消息震醒，看到有農戶(hù)說(shuō)他想早上摘桃的時(shí)候拍個(gè)視頻，問(wèn)我應該怎么拍。”從2017年起，王丹便開(kāi)始給農戶(hù)們做公益培訓，老百姓的熱情讓她看到了培訓的迫切性。

“我們一開(kāi)始制定的培訓計劃是教電商銷(xiāo)售，但實(shí)際上等我們真正教的時(shí)候發(fā)現，你要先教智能手機的基本使用。”正是在這樣的艱難起步中，王丹的團隊也逐步壯大，一開(kāi)始招募了20位學(xué)員跟著(zhù)她一起干，后來(lái)逐漸篩選成8個(gè)人的精干團隊，“我們想得很簡(jiǎn)單，自己通過(guò)培訓受益了，也想讓更多人受益。”其中一位學(xué)員說(shuō)。

從一開(kāi)始農戶(hù)們課上的噓聲、不理解，到后來(lái)農戶(hù)們追著(zhù)王丹的腳步搶著(zhù)上課，王丹在每天8小時(shí)上課和24小時(shí)答疑的耐心付出中，讓誠信經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品分級的理念深入到了每個(gè)桃農的心中。

“最讓我覺(jué)得驕傲的是現在桃農們不用再追著(zhù)商販，一筐一筐地求著(zhù)他們收桃了，通過(guò)分級以及各方面電商渠道加持，一般精品桃能賣(mài)到168元一箱。”王丹告訴記者。

如今，“新農人講師團”的足跡遍布全區各個(gè)大桃主產(chǎn)鄉鎮，而團長(cháng)王丹的電商培訓課已走過(guò)7年，她在很多桃農心中，是教剪輯拍攝、隨時(shí)給予答疑的老師，是大桃電商的領(lǐng)路人，更是幫助農戶(hù)追趕潮流的接軌器。

“桃是不愁賣(mài)了，但現在也怕被時(shí)代淘汰。”峪口鎮桃農陶桂蕓說(shuō)。現在，許多桃農經(jīng)營(yíng)起自己的賬號，除了賣(mài)桃，也開(kāi)始帶貨其他商品。同時(shí)，也有越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始返鄉創(chuàng )業(yè)，為平谷的直播電商發(fā)展奠定了強有力的人才基礎。王丹告訴記者，從2017年到2023年，課堂上學(xué)員的平均年齡從58歲變成55歲，來(lái)上課的年輕人的態(tài)度也從之前的羞于承認轉變?yōu)槿缃竦淖院馈?/p>

以業(yè)聚才，以才興業(yè)。平谷自2017年開(kāi)始實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程以來(lái)，已成功孵化了許多本土電商企業(yè)和創(chuàng )業(yè)人才。到現在，直播電商已覆蓋100多個(gè)村，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售農副產(chǎn)品年交易額達7億元，正在加速形成“一村一直播”新格局。

王丹說(shuō)，她正計劃把團隊搬到村播基地辦公，共享優(yōu)質(zhì)資源。接下來(lái)，平谷將加強“新農人”培訓和人才孵化，激勵領(lǐng)軍行業(yè)聚才、鼓勵MCN機構引才、評獎直播明星興才，持續不斷地培養“能策劃、精運營(yíng)、善技術(shù)、懂直播”的直播電商全鏈條人才，讓更多“新農人”成為“興農人”。

“一站式”拎包入住服務(wù)

“家人們，現在我手里的是產(chǎn)自海南的桂味荔枝，皮薄肉嫩果甜汁水足……”在村播學(xué)院二層的直播間里，主播們正熱情洋溢地介紹著(zhù)手中的產(chǎn)品。

據介紹，自4月底村播學(xué)院?jiǎn)?dòng)儀式之后，企業(yè)陸陸續續都在入駐，之后立馬就能進(jìn)入常態(tài)化直播，每個(gè)直播間每天大概進(jìn)行兩場(chǎng)直播。

桃子膠原蛋白肽飲、羽衣甘藍脆片、桃木制品……在村播學(xué)院一層的選品展示中心，擺放著(zhù)平谷本土的農特產(chǎn)品以及其他來(lái)自全國各地的特色產(chǎn)品，上面還標識著(zhù)每樣產(chǎn)品的直播價(jià)和傭金，供主播們帶貨挑選。

據了解，針對平谷在發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)中存在要素聚集度低的突出問(wèn)題，村播學(xué)院的建成使用能夠從很大程度上完善“一站式”基礎設施，為村播學(xué)院孵化的“新農人”主播、邀約的合作網(wǎng)紅主播和MCN機構，提供“拎包入住”的“一站式”服務(wù)。

什么叫“拎包入住”的“一站式”服務(wù)呢？村播學(xué)院運營(yíng)負責人王海紅給記者進(jìn)行了解釋?zhuān)瑢τ谄髽I(yè)來(lái)說(shuō)，要想入駐村播學(xué)院，首先得有一定的基礎，必須有自己的直播運營(yíng)團隊。其次，針對個(gè)人直播能力較強的主播，村播學(xué)院也可以給他提供運營(yíng)團隊和供應鏈上的支撐。“這樣他就不用再花時(shí)間去選品，去考慮供應鏈的大問(wèn)題了。”

產(chǎn)業(yè)政策是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”，是服務(wù)企業(yè)健康發(fā)展的“指南針”，對于提振市場(chǎng)信心、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境至關(guān)重要。平谷制定的《平谷區促進(jìn)直播電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干措施（試行）》，重點(diǎn)是從做強直播電商產(chǎn)業(yè)集群、創(chuàng )新直播電商應用場(chǎng)景、培育直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)、激活直播電商發(fā)展動(dòng)能、集成直播電商支撐體系“五大維度”提供六大類(lèi)政策支持，形成具有平谷特色的精準扶持措施。

“企業(yè)是電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐，既要打造我們平谷本地的品牌，也要引進(jìn)頭部MCN機構和服務(wù)商。”平谷區商務(wù)局局長(cháng)劉東明說(shuō)，要形成發(fā)展合力，還需要繼續做好招商引資工作，吸引大規模頭部企業(yè)入場(chǎng)，才能形成較強的帶動(dòng)作用。

創(chuàng )新“直播+”新業(yè)態(tài)

對于平谷來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新直播電商應用場(chǎng)景，提升直播技術(shù)含量也是建設北京（平谷）直播電商產(chǎn)業(yè)功能區中的重要部分。

6月12日，國農港智慧云供銷(xiāo)村播產(chǎn)業(yè)園正式揭牌成立，還發(fā)布了“農耕文化節”“小時(shí)候·大時(shí)代”游園會(huì )等系列活動(dòng)。據悉，該產(chǎn)業(yè)園擁有供銷(xiāo)系統華北地區最大的戶(hù)外直播基地、全國首例商業(yè)化運營(yíng)的萬(wàn)兆光纖村播產(chǎn)業(yè)園，以及全國首個(gè)空中直播基地。

“我們產(chǎn)業(yè)園的地形比較復雜，有基本農田、坑塘養殖、一般農用地以及喬木林等等，我們就想借助多種多樣的土地性質(zhì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)功能的孵化，用直播帶動(dòng)農文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”產(chǎn)業(yè)園負責人何喜告訴記者，依托豐富的資源打造多種直播形式，能最大化利用好場(chǎng)地，發(fā)展好直播產(chǎn)業(yè)。

平谷區擁有底蘊厚重的歷史人文、山清水秀的自然景觀(guān)、獨樹(shù)一幟的大桃產(chǎn)業(yè)，培育觀(guān)賞、休閑、娛樂(lè )等“直播+農文旅”融合項目，讓平谷好物、好景、好故事從田間地頭傳播出去。

除了村播，平谷還積極謀劃“倉播”“商播”“廠(chǎng)播”等多種新場(chǎng)景，大力發(fā)展“直播+”，以直播電商為紐帶，牽引供需兩端，系統推進(jìn)直播電商數字化轉型，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)壁壘，探索直播電商多元化賦能。

“直播這個(gè)產(chǎn)業(yè)變化發(fā)展得太快了，我們也是想通過(guò)一些引導性、前瞻性的培訓來(lái)進(jìn)行直播產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新孵化，加強功能性的實(shí)施，這樣才能在窗口期加速推進(jìn)。”劉東明坦言。

從一顆大桃到一片藍海，平谷這片資源稟賦充足的沃土正釋放著(zhù)強大的潛力，也憑借著(zhù)自身的優(yōu)勢吸引著(zhù)多方力量入場(chǎng)直播產(chǎn)業(yè)，講好直播電商產(chǎn)業(yè)功能區的“平谷故事”。